（原标题：独家访谒皇台酒业2022年营收暴涨之谜：刊出筹商实体仍是大客户？）
本文起首：时间周报 作家：陆晓辉 梁春富
位于甘肃武威市的皇台酒业（000995.SZ）被誉为“北国茅台”，2000年就已在深交所挂牌上市。皇台酒业主要筹商白酒、葡萄酒的分娩销售，旗下“凉州皇台”为中国著名商标，享有“南有茅台，北有皇台”好意思誉。
尽管荣誉等身，皇台酒业上市24年却因事迹不善5次“带帽”，此后屡屡扭转筹商劣势，5次“摘帽”，脱离退市险境。由此，皇台酒业被投资者戏称为“A股不死鸟”。
这家上市酒企比年齿迹阐发依旧挪动不定。2021年，皇台酒业营收和净利润双双下滑，营收限制璧还亿元以内，为9108万元，较上年减少10%；包摄于上市公司鼓励的净利润骤减140%，由盈转亏，吃亏1355万元。因此，皇台酒业触及“最近一个管帐年度经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元”的退市风险警示情形，公司股票自2022年4月29日开市起被实施退市风险警示，股票简称由“皇台酒业”变更为“*ST皇台”。
进入2022年，皇台酒业的事迹大涨。当年上半年，该公司营收和净利润暴涨，涨幅隔离是179%、124%。2022年全年，营收1.36亿元，同比增49.7%；包摄于上市公司鼓励的净利润为735万元，同比大涨154%；包摄于上市公司鼓励的扣除非频频性损益的净利润238万元，大涨112%。
皇台酒业的这一阐发显然优于同期上市酒企。据时间周报记者统计，A股20家上市白酒企业举座营收增速为15.23%，举座净利润增幅为20.33%。收货于2022年的亮眼阐发，该公司在2023年8月肃除退市风险警示，股票简称由“*ST 皇台”变更回“皇台酒业”。
皇台酒业2022年齿迹远超行业平均水平，这其中藏着哪些机密？时间周报访谒发现，皇台酒业的经销商有的仍是工商刊出，却还能孝顺事迹；有的经销商反应的销售额与皇台酒业透露的数据疑似有额外。
经销商虚实
皇台酒业2022年上半年营收暴涨曾激发监管选藏。
2022年9月15日，深交所针对皇台酒业2022年半年报下提问询函，条件皇台酒业讲明营收同比大涨的原因及合感性。当月23日，皇台酒业对生意所问询给予公告回复。
据皇台酒业回复公告，2022上半年，皇台酒业共矍铄经销商合同金额为1.61亿元，其中与主要经销商矍铄的合同金额1.026亿元，合同践诺销售金额为3519.53万元，合同践诺比例为34.30%。
皇台酒业还在回复中详备列示了2022 年上半年36家主要经销商合同践诺情况。名顺序34位的“红谷花庄狗熊商行”的合同金额为100万元，销售金额为17.76万元，践诺比例为17.76%。
不外，时间周报记者访谒发现，皇台酒业展示的这家名为“红谷花庄狗熊商行”的经销商，疑为“阴灵客户”，果真性存疑。
据国度企业信用信息公示系统的数据，“红谷花庄狗熊商行”并不存在，与之称号周边的只好“红古花庄狗熊商行”。“红古花庄狗熊商行”位于甘肃省兰州市红古区花庄镇花庄村，2019年9月26日注册建立，但已于2021年6月9日刊出。
上海市息争讼师事务所结伙东谈主吴俊讼师向时间周报记者暗意，上市公司和已刊出的筹商实体矍铄合同存在庞杂法律风险，将会导致合同无效，很难根究联系职守。“上市公司与已刊出的筹商实体矍铄合同，一定进度讲明了它对生意方的审核存在问题。上市公司的风控或存在渎职。如若这么的合同业为是不息的，那么生意的果真性大约值得怀疑。”吴俊说。
“如若经销商从皇台酒业采购白酒，之后经销商因自身原因刊出，并未实时见知皇台酒业，导致皇台酒业不知情，继而按此前业务限制透露联系信息。如是如斯，皇台酒业不存在主不雅上的透露空虚，但信披职责依然不够标准和严慎。”有成本商场东谈主士时间周报记者分析指出，如若经销商刊出信息公示之后，上市公司销售、财务方面还与经销商存在业务走动，或讲明存在主不雅特意，“这个性质就严重了。”
有皇台酒业的招商东谈主员对外先容：“公司与经销商的合同为一年一签，并配有专东谈主对接。”
吴俊讼师还提议了疑问：“2021年刊出的筹商实体，那么其税务账户、银行账户皆可能莫得了，后续的销售行动到底是如何发生的？”
2021年9月已刊出的经销商，为何还会出当今皇台酒业回复函列示的2022年上半年主要经销商名单中？皇台酒业联系阐发东谈主本年4月18日呈报时间周报记者称：过程里面核查，合同是有的，付款、付货是有的，联系生意是果真存在，“公司刊出咱们莫得查证到，用的如故此前的材料。嗅觉销售东谈主员在签合同的时候，可能存在跋扈。”
除出现阴灵经销商外，皇台酒业在回复函中还有一些其他内容让东谈主深奥。
证据皇台酒业列示的2022年上半年36家主要经销商合同和践诺情况，时间周报访谒发现，部分经销商半年销售额与经销商我方先容的骨子全年销售额相当。
举例，回复函中展示的一家皇台酒陇东的经销商，年合同金额约百万元，2022年上半年销售金额为四、五十万元。但该企业阐发东谈主先容，曩昔几年，其皇台酒全年的销售额约四、五十万元。回复函列示的另一家位于甘肃中部的皇台酒经销商，其2022年的合同量约百万元，上半年销售额约四五十万元。对于这一销售数据，这位皇台酒经销商并不招供，联系东谈主员平直暗意“数据分歧”。该经销商先容，其皇台酒一年的销售额在50万元以内。
也即是说，在皇台酒业的回复函中，上述两家皇台酒的经销商以自身全年骨子销售额1倍的量矍铄了年销售合同，并在上半年就完成了全年的销售额。另有多位皇台酒经销商先容，大象配资在甘肃当地，白酒鄙人半年的销售情况要好于上半年。
对于经销商的表述，皇台酒业联系阐发东谈主向时间周报记者暗意：按照公司财务口径来，上市公司作秀的可能性是不大的。商场了解的和果真情况可能不相似，经销商对外说的也不一定是准确的。联系问题会邮件回复。法例发稿，时间周报未收到皇台酒业的回复邮件。
经销商的库存压力？
多名经销商对皇台酒业心存动怒。
本年2月，别称陇西的皇台酒经销商流露，有好几个经销商正筹商退出皇台酒的经销体系。主要原因是“销售不睬念念”。另一位陇东的皇台酒经销商直言：“皇台酒自己即是一个处所酒，出了省能卖些许？主要如故在土产货卖。”
在甘肃土产货，皇台酒正遇到省内敌手的浓烈竞争。
“金徽酒(603919.SH)舍得插足，作念当作、作念告白，给经销商的返点政策很好。咱们这有的经销商一年能作念三四千万元。”一家皇台酒的主要经销商衔恨：“作念皇台酒作念得最佳的一家经销商，一年也就卖个一千来万元。相对而言，其合计皇台酒给经销商的商场复古力度不及。”
事实上，白酒商场竞争日渐浓烈，皇台酒业对此也有办法分解。
它在2022年年报就坦承：近几年以茅台、五粮液为代表的世界性知名酒企事迹的快速增长皆在一定进度上自大出中国白酒商场日益了了的伙同化趋势。世界性知名酒企与区域知名酒企更借助高端居品在白酒商场越发强势的地位，不停在各省市“攻城略地”，挤占区域酒企的糊口空间。
白酒竞争日趋浓烈让经销商心生担忧，另有经销商对我方高库存的皇台酒心忧不已。
一家皇台酒在甘肃土产货的经销商暗意，我方库存的皇台酒货值数十万元，“酒厂的东谈主泛泛也不问咱们卖的如何，要不要缓助，一来即是问打款。”
另有皇台酒经销商先容，当今只须和酒厂签合同，就要打款，“有些经销商的库存有几十万元，只须你货拉收场，酒厂也无论你的动销如何样。”
皇台酒业在回复深交所2022年半年报问询函时强调，汇报期内，公司按时统计经销商客户库存情况，掌捏千般居品动销情况，证据回款及信用政策证明收入，不存在向经销商压货的款式增多收入的情形。
不外，有多家经销商明确暗意，他们各自少见十万元至百万元的库存。
有经销商流露，因库存压力、营销复古、商场销售以及返点政策等问题，不策动络续卖皇台酒了。
时间周报记者了解到，在皇台酒业2022年透露的36家主要经销商中，已有不少经销商同期对外售售其他品牌的白酒，包括皇台酒在甘肃省内的竞争敌手金徽、滨河等。
“A股不死鸟”2023年再陷吃亏
皇台酒业始建于1985年，距今已39年，2000年就已登陆成本商场，比贵州茅台（600519.SH）更早一年。
上市24年，皇台酒业的事迹阐发挪动不定，多有吃亏，并因此隔离在2004年、2009年、2015年、2018年和2022年5次被实施退市风险警示，又隔离在2005年、2010年、2017年、2020年和2023年肃除退市风险警示。
技艺，皇台酒业还历经改制、内斗等诸多大事件，骨子抑止权亦几经更迭。
2019年4月，盛达集团与北京皇台商贸有限职守公司矍铄表决权拜托条约， 北京皇台商贸有限职守将在皇台酒业所持的13.9%股权对应的表决权拜托给盛达集团专揽。由此，皇台酒业的控股鼓励变更为盛达集团，赵满堂成为骨子抑止东谈主。
据盛达集团官网，该集团1992年建立于甘肃，产业布局矿业拓荒、地产文旅、金融资管、酒类文化、健康医疗、有色金属等多个规模，是一家多元化详尽性跨地区的实业集团。除了控股皇台酒业，盛达集团还控股银业龙头企业盛达资源（000603.SZ），参股兰州银行（001227.SZ）。赵满堂屡次登上胡润富豪榜，有“甘肃首富”之称。
盛达集团入主当年，皇台酒业对外皮露新骨子抑止东谈主、控股鼓励将对皇台酒业遴荐的调度步调，主要包括：明确政策，狠抓酒类主业；组建全新处分团队，引进千般专科东谈主才，全面擢升处分才智；加强营销团队诞生，对公司居品进行包装想象、居品投放、 居品订价等一系列营销筹办。
其他还包括：加强用度和成本的管控，进一步擢升公司盈利才智，加强对现款流进行处分，擢升资金使用效果等。
2023年9月，皇台酒业因联系生意未实时透露收到监管函。甘肃证监局查明，2022年，皇台酒业通过供应商泸州市巴舟酒类销售有限职守公司采购的基酒由公司副总司理、总工程师陈兵骨子抑止的公司供应，波及金额1301万元，占公司最近一期经审计净钞票的9.75%。
此外，2022年，皇台酒业向陕西青山绿水酒业有限公司（下称“青山绿水”）销售酒类居品，波及金额350万元，占公司最近一期经审计净钞票的2.63%。青山绿水由盛达集团的联系方长安盛达实业有限职守公司骨子抑止，为公司联系方。
营收、净利润2022年大涨，皇台酒业2023年又坠入下滑通谈。
据事迹预报，该公司2023年包摄于上市公司鼓励的净利润为吃亏1100万元-1600万元，扣除非频频性损益后的净利润为吃亏400万元-650万元。
对于上述对于经销商疑问以过火他问题，时间周报记者本年4月1日隔离致函、致电皇台酒业，皇台酒业联系职责主谈主员在电话中暗意，将邮件回复。
4月16日，时间周报记者再次致电皇台酒业，皇台酒业方面暗意看完邮件会继承回复，随后挂断电话。4月18日，皇台酒业联系职责主谈主员电话疏导，并欢喜在4月19日（周五）上昼十点前邮件回复。4月19日上昼9点59分，皇台酒业邮件回复：因说起的事项需逐个核实，先前商定的呈报时期会略有延后。
法例发稿，时间周报记者依然未获皇台酒业的回复。