12月是房企事迹冲刺季，尽管从成交量来看，面前楼市有所回暖，但绝大无数房企依旧选拔以价换量，多样花式促销再次演出。
再现“买一套送一套”
近日，深圳市集流传一张新址“买一套送一套”的促销告白。在告白中，除了楼盘称呼，其余相关信息特殊全面。记者向多位福田梅林片区的房产中介司理估计，得知该楼盘的具体称呼后致电花式销售中心，销售东谈主员暗意，现在该花式的住宅部分扣头幅度是备案价的86折，主力户型建面区间为110平日米—133平日米，45平日米的主力户型公寓售价在180万元傍边。要是购房者选拔以原备案价的价钱购买住宅，就不错送一套45平日米的公寓。
（受访东谈主士提供的告白信息）
那么，哪一种模式较为合算？销售东谈主员显得有些迟疑：“详细算下来如故买一套送一套相比合算，但要是您选拔以扣头体式购买住宅，86折的基础上还有空间。”
记者梳剃头现，通常的“买一套送一套”促销模式在深圳乃至其他要点城市依然屡次出现。举例，深圳龙华区的一处新址花式在客岁推出促销决策：决策一是购买123平日米户型的新址，施济东莞一处新址花式首付款的17%至20%，决策二是购买123平日米或155平日米的新址，施济大鹏新区一处统建楼花式69平日米或84平日米的新址，这些新址为合并建树商的花式。
有业内东谈主士暗意，相较于径直降价的模式，“买一套送一套”更有益于去化，也更有益于建树商盈利。不外，天然是“买一套送一套”，但噱头后果可能大于实质预期。在这背后，也折射出建树商资金回笼的压力。
除了“买一套送一套”，无数房企在年底也掀翻促销小高潮。在深圳市集，大象配资记者发现不少新址花式在年底打出多种促销组合拳，包括特价房源、购房补贴、居品礼包、物业费减免等，提高花消者购房意愿，还有中介机构贯串各大建树商推出“好房一口价，限时双扣头”年末购房节。
以价换量是市集主流
9月底，楼市利好策略接踵出台，多地房地产市集随后出现“止跌回稳”的信号。“12月恰逢房企事迹冲刺季，供应有望握续回升，不摈斥部分房企为冲刺事迹而进行年末大促。考量此影响，预测举座成交环比有望回升，小幅翘尾。”克而瑞分析指出。
房企步入事迹冲刺要道期，有房企已提前完成年度销售操办。据中指院销售榜单，本年前11个月保利置业、滨江集团永诀齐全销售额520亿元、1020.1亿元。按照房企早前泄露的500亿元、1000亿元全年操办销售额策画，两家房企操办完成率已达104%、102.1%。
不外，多个城市的房地产市集依然从高速增长的卖方市集，转念为存量市集下的买方市集。值得留意的是，尽管房企束缚加大营销去化力度，策略环境也处于较宽松阶段，但大无数房企的销售职责仍面对挑战。
左证中指斟酌院数据知道，2024年前11个月，TOP100房企销售总和为38516.0亿元，同比下落32.9%。11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。
中指斟酌院斟酌副总监徐跃进暗意，10月以来市集量价出现阶段性复原，11月中枢城市销售也保握一定例模，跟着年末房企冲刺销售事迹并加大推盘力度，预测12月房地产市集仍将保握一定活跃度，不外短期内以价换量或是市集主流。